作为战斗在市场第一线的经销商们，如果说你销售的产品，功能、价格、质量、售后等跟市场上同类产品没有任何区别时。

那么请给出一个理由，客户为什么要选择您的产品，这恐怕经销商或销售员自己都是模棱两可的。所以，要想把产品卖出去，就一定要明白，产品的区别到底在哪里？明确地给客户一个选择你的理由。

方法“死板”，难有好的业绩

有些心态不好的经销商，平时很少去思考怎样去说服客户并促成订单成交。他们潜意识里的想法是：“要想把产品卖出去，靠的是产品的好坏和客户的选择。”客户该怎样就怎样，不相信有什么改变，从而经常牢骚抱怨，寻找各种理由。

关于销售方法及经验，很多经销商都深谙此道，并且有着一套属于自己的销售理论及成功的案例。然而世界上没有最完美的产品，市场也是波云诡谲，时刻都在发生着变化，所以销售的方法也要不停变换，不停地尝试。反之，用死板的方法，照本宣科，又不去思考和学习，想来难有寸进。

另辟蹊径，引领渠道风骚

当今社会不管哪个行业哪种品牌产品，讲究的都是渠道为王。有渠道才有销量，有渠道才可能有更大的提升空间。如果同类型产品相应的都去争一个渠道。就像挤一座独木桥，再大的承受力也无法承载超负荷的重量。如此，经销商可以在抢占传统渠道的同时，另辟蹊径，创造渠道差异化、方法新颖化，利用所能利用的资源，开拓属于自己的一片天。

活动要搞，但促销要有“心机”

曾经有这样一组数据，说中国的消费者，75?是冲动性购买，只有25?是计划性购买，顾客受现场的销售氛围、陈列展示、促销活动、服务水平等等因素影响，因此，通过促销拉动来增进产品的销售，是很多门店惯用的方法和技巧。

总结下来就是一句话：要促销就要有效果，这才是王道。若一味地照搬别人的方法及策略，摆摆花架子，走走形式上的促销活动，其实是失败的，并且徒劳无功，或导致促销时间越长，销量越低等负面的现象。